COMMERCIAL(E) EXPORT F/H
Description du poste
Les Vignerons Réunis de Monségur, cave dynamique et engagée de l’Entre-deux-Mers, recherche un(e) Commercial(e) Export F/H pour soutenir le développement de ses ventes. L’entreprise regroupe un peu plus de 80 familles de vignerons et commercialise environ un million de bouteilles en appellations Bordeaux, Entre-deux-Mers, IGP de l’Atlantique, Vins de France, Crémant de Bordeaux et Méthode traditionnelle.
Sous l’autorité de la Directrice, vous serez responsable de l’activité commerciale Export, en collaboration avec une commerciale déjà en place. Vous travaillerez au sein d’une équipe commerciale jeune et dynamique de 5 personnes.
Votre zone de travail se situera principalement au grand export, Amérique et Asie. Cependant, cette zone pourra être précisée en fonction de votre réseau et de vos préférences, les Vignerons Réunis de Monségur étant déjà présents sur les 5 continents.
Dans le cadre de vos missions, vous assurez la fidélisation de la clientèle existante, et vous développez de nouveaux comptes en gérant l’intégralité du processus commercial, de la prospection jusqu’à la conclusion du contrat. La partie administrative et logistique est gérée en collaboration avec l’ADV export.
Polyvalent(e), vous saurez également être l’interface entre les besoins clients et la production, participer au suivi des stocks, au montage des prix de revient et à la gestion des marges.
Vous serez force de proposition par rapport au choix des axes de développement et de la stratégie commerciale en termes d’activités, de produits et de marchés. Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur zone pour assurer le développement des ventes.
Missions :
Être moteur du développement commercial de la structure à l’international
Gérer le portefeuille clients existant à l’export
Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels à l’export
Être moteur de la définition de la stratégie commerciale et marketing
Assurer une veille commerciale sur les marchés exports de votre zone
Mettre en œuvre la politique commerciale sur les différents marchés export
Valoriser et optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires
Participer aux principaux salons professionnels ainsi qu’à diverses missions de prospection B to B
Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion
Atteindre les objectifs de vente fixés annuellement
Développer et gérer un réseau d’agents commerciaux
Assurer des reportings réguliers
Représenter positivement les Vignerons de Monségur lors de diverses manifestations promotionnelles
Profil recherché
De formation supérieure (Bac+3 et plus) de type commerce international, école supérieure de commerce ou d’ingénieur avec une spécialisation dans le domaine du vin, vous avez une expérience significative de 2 à 5 ans minimum dans une fonction similaire.
Autonome et organisé(e), vous possédez une forte sensibilité aux produits et un sens aigu de la négociation.
Vous êtes tenace, vous maîtrisez et appréciez la prospection et l’ouverture de nouveaux marchés.
Vous aimez le travail en équipe, la polyvalence, l’entraide, et avez le contact aisé.
Agile, vous savez vous adapter pour être réactif(ve) et assurer la qualité du service client, quitte à « mettre la main à la pâte » auprès de la production si nécessaire !
Vous êtes un(e) bon(ne) gestionnaire, à l’aise avec les outils d’analyse et maitrisez les supports informatiques.
Anglais courant indispensable. Seconde langue souhaitée.
Information complémentaire
Après l'intégration dans la structure, le télétravail (1 à 2 jours par semaine) est envisageable.