RESPONSABLE COMMERCIAL EN FRUITS ET LÉGUMES TRANSFORMES F/H

Description du poste

Rejoignez les 1.500 collaborateurs.trices de notre groupe et partagez plus qu’un métier !

1ère coopérative de Lot-et-Garonne, le groupe Terres du Sud est un acteur majeur de l’agriculture et de l’alimentation du Sud-Ouest. Cet ancrage territorial marque notre identité et guide notre action :

• aux côtés de nos 6.000 agriculteurs.trices partenaires pour que leur savoir-faire et la qualité de leur production soient reconnus et rémunérés à leur juste valeur,

• au service de notre territoire par la création d’emplois et de richesse en misant sur des implantations et les ressources rurales,

• auprès des consommateurs, en offrant le suivi, la transparence et l’excellence des produits issus de nos terroirs,

• pour l’environnement, en s’engageant dans une logique d’agriculture responsable intégrant protection des ressources naturelles et respect du bien-être animal.

Nous rejoindre, c’est partager plus qu’un métier, c’est choisir de participer à une aventure professionnelle au sein d’une entreprise performante, ambitieuse, à taille et valeurs humaines, résolument tournée vers l’avenir et le développement durable de ses terroirs.

Description du poste

Le challenge ?

Au sein de la Branche Fruits et Légumes du Groupe Terres du Sud, leader dans son domaine par sa grande diversité de production pour plusieurs industriels (surgelés, conserves, extraction de jus, concentration de tomates …), nous recherchons, dans le cadre d’une évolution d’organisation de la force de vente,

un.e Responsable Commercial en Fruits et Légumes Transformés F/H en CDI, 

pour nos filières Tomates d’Aquitaine (spécialiste de la première transformation de tomates) et Inovchataigne (spécialiste de la châtaigne cuite et pelée sous vide).

Les missions ?

Rattaché.e à la Direction de la Branche Fruits et Légumes, votre mission consiste à fidéliser et à développer le portefeuille clients des activités afin de faire évoluer le chiffre d’affaires et d’assurer les débouchés de la filière, en explorant de nouveaux marchés couplés à des démarches industrielles sur de nouveaux produits.

Pour cela, vous :

• Commercialisez les produits issus de deux activités, en encadrant le référent commercial tomates et le référent commercial Châtaignes. Le développement passera par un travail de marketing (segmentation de l’offre) et par la conquête de nouveaux marchés (nouveaux produits, nouvelle gamme, nouveaux clients …).
• Pilotez le portefeuille clients avec l’appui des commerciaux, en définissant et promouvant l’offre. Vous réalisez les actions de prospection, de fidélisation et vous assurez la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et la satisfaction du client. Vous menez les négociations commerciales en collaboration avec les équipes internes et externes, élaborez les devis et négociez les contrats, y compris les contrats-cadres.
• Appuyez le développement de l’activité, en participant à des événements et à des manifestations : salons professionnels, conférences … Vous réalisez le reporting des activités commerciales auprès de votre direction et vous alimentez les données clients/prospects dans un suivi CRM. Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction industrielle notamment pour les innovations produits et les projets stratégiques. Votre veille concurrentielle vous permet d’analyser et de suivre les marchés afin d’identifier les opportunités de développement commercial.