Ingénieur(e) Mise en Marché (IMM) Grandes cultures (70%) et Vigne/arbo (30%) F/H

Description du poste

Nous recherchons actuellement un(e) Ingénieur(e) Mise en Marché (IMM) Grandes cultures (70%) et Vigne/arbo (30%), pour couvrir le secteur Sud-Ouest ; départements 33, 47, 24 et départements limitrophes. Vous habitez idéalement entre Bordeaux et Agen, pour couvrir la zone de chalandise.

Dans cette fonction, l’IMM :
• Identifie le potentiel marché par distributeur et les opportunités pour Syngenta.
• Construit, propose et met en œuvre les Plans de Compte.
• Est responsable de la qualité et de l’exhaustivité des informations remontées via l’outil de gestion de CRM: données clients, marché, concurrence, suivi des actions du plan de compte, etc.
• Anime et accompagne les équipes de vente et services techniques des Distributeurs affectés (négoces et coopératives) durant tout le cycle d’activité, afin d’assurer la réalisation des objectifs commerciaux dans le cadre des négociations menées par le Responsable Vente Grands Comptes (RVGC) avec la centrale d’achat tant au niveau des volumes, que des parts de marchés.

Autrement dit, en termes de responsabilités, l’IMM :
• Identifie les enjeux et les gisements de croissance, segmente ses contacts selon leurs potentiels.
• Conçoit/adapte, vend, met en place et suit toutes les actions de revente chez les Distributeurs et à cet effet, développe l’Offre Client (produits dont les biocontrôles, services, OAD, solutions alternatives, etc.) auprès des services techniques et des équipes de vente du client.
• Assure la veille concurrentielle et remonte les informations de nature à influer notre Business (dont vigie prix culture).
• Propose les moyens à mettre en œuvre à travers l’élaboration de Plans de compte et de l’offre client, fait le bilan opérationnel des clients dont il a la responsabilité.
• Coordonne toutes les activités autour de ses comptes notamment via le CRM. En particulier, garantit la qualité des données concernant son client et nourrit l’actualité du compte-rendu de ses visites.
• Contribue à l’établissement des prévisions des ventes en partageant son analyse de manière régulière avec son manager.
• Suit et gère les réclamations selon les procédures établies.
• Prend connaissance et applique les politiques de l’entreprise, notamment les politiques HSEQ (respect des consignes, alerte en cas d’incident de tout type, force de proposition et participation aux actions d’amélioration).

Votre profil :
Votre parcours de formation agricole (Ingénieur Agri ou Agro) et/ou Commerciale, vous permet de prétendre aux connaissances suivantes :
• Très bonnes connaissances techniques, agronomiques, réglementaires, en Grandes Cultures. Les connaissances en Vigne/arbo sont un plus.
• Très bonne connaissance des produits (Syngenta et principaux concurrents), des modes d’action, des avantages et limites.
• Bonne connaissance de nos clients (agriculteurs, distributeurs, prescripteurs).
• Connaissance informatique (outils bureautiques et outils internes).
• Un niveau d’Anglais opérationnel dans un contexte professionnel (niveau intermédiaire demandé à l’oral).
Nous vous attendons curieux(se), à l’écoute, diplomate, démontrant de réelles capacités à partager les informations, susciter les échanges, faire preuve de pédagogie. Le relationnel est votre meilleur atout ; vous savez argumenter, convaincre, influencer. Vous avez également de bonnes capacités de synthèse et de gestion des priorités.

Avantages et bénéfices :
• Un salaire compétitif réparti sur 12 mois.
• Un variable de 12% lié à vos objectifs.
• L’intéressement.
• Possibilité de placement de l’intéressement sur un PEE avec abondement de la société.
• Un plan retraite supplémentaire.
• Possibilité de placer des jours (RTT et CP) sur le plan retraite.
• Mutuelle collective prise en charge à 60% par la société.
• Des avantages CE.
• Un plan individuel de développement pour vous guider dans le développement de vos compétences et de votre carrière.
• Une société innovante, tournée vers l’avenir.