RESPONSABLE DES VENTES NORD EST F/H

Description du poste

Si simplicité dans les relations, autonomie dans votre organisation, confiance reconnue dans votre expertise ont du sens pour vous.
Vous êtes alors prêt à nous rejoindre !
Ajoutez à cela un parcours d’intégration et de formation interne, des possibilités d’évolution dans une entreprise à taille humaine avec une bonne dose de convivialité.
NATUAL®, marque référente du Groupe TECHNA pour les spécialités animales.
Les solutions Natual visent à soutenir naturellement la physiologie des animaux, et s’utilisent principalement en prévention pour améliorer la reproduction des animaux, gérer les troubles respiratoires, renforcer les défenses immunitaires et stimuler la croissance et la production.
Description du poste :
Rattaché(e) au Responsable Commercial et Marchés France/Export, vous animez et accompagnez une équipe de conseillers technico-commerciaux sur un secteur géographique défini, le Nord-Ouest.
A cette mission s’ajoute le suivi et le développement d’un portefeuille clients (centres d’insémination, distributeurs) en mettant en avant l’offre Natual et en développant la relation partenaire avec ces clients.
A ce titre, vous aurez pour mission :
Le management et animation de l’équipe commerciale
– Dynamiser, accompagner et former son équipe pour permettre à chaque technico-commercial d’atteindre les objectifs fixés
– Faire appliquer la politique commerciale définie par la Direction auprès de son équipe
– Piloter les activités des technico-commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, suivre l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités
– Participer activement à la formation des nouveaux entrants
– Déployer le plan marketing et commercial auprès de l’équipe commerciale et des distributeurs de la région
– Faire une remontée des informations terrain pour alimenter la veille concurrentielle, contribuer à l’innovation, réaliser des témoignages
Le suivi et développement d’un portefeuille clients partenaires
– Visiter les distributeurs de votre portefeuille client et en prospecter de nouveaux
– Assurer sur le terrain une animation technique et commerciale des forces de vente et des techniciens des structures partenaires (CIA, coopératives, distributeurs, vétérinaires …)